V službi ste, šef pa vas vpraša, ali bi bil vaš sodelavec Dave dober vodja ekipe za prihajajoči projekt. Daveja ne poznaš dobro, a Daveja meniš, visok in privlačen človek. Torej, samodejno rečete da.
To je zato, ker vaše pozitivne misli o videzu Davea vplivajo na to, kako drugače razmišljate o njem. Ti vključujejo vodstvo in obveščevalne podatke. Podzavestno oblikujete ta mnenja kljub temu, da res ne veste, ali bi bil Dave sploh dober vodja ekipe.
Slišali ste, da se štejejo prvi vtisi. Zgornji primer ponazarja, kako lahko deluje učinek halo. To je psihološki izraz, ki opisuje napako v sklepanju, ki temelji na eni sami lastnosti, ki jo poznate o drugi osebi ali stvari.
To lahko deluje pozitivno ali negativno v korist druge osebe in se lahko nanaša na več situacij. Na kratko, zaznana negativna ali pozitivna lastnost osebe ustvari "halo" celotnega vtisa te osebe.
Preberite nadaljevanje, če želite izvedeti več o učinku halo, da boste bolje razumeli, kako oblikujete mnenja o drugih. Po drugi strani lahko spremenite svoje miselne navade in sprejemate bolj informirane odločitve, ne da bi sprejemali slabo obveščene presoje drugih ljudi.
Zgodovina
Izraz "halo učinek" je leta 1920 skoval Edward L. Thorndike, ameriški psiholog. Temelji na Thorndikeovih opažanjih vojaških častnikov med poskusi, ki so vključevali moške, ki so »razvrščali« podrejene.
Preden so častniki sploh komunicirali s svojimi podrejenimi, jih je Thorndike nadrejeni razvrstil na podlagi lastnosti značaja. Ti so vključevali vodilno sposobnost in inteligenco.
Thorndike je na podlagi rezultatov ugotovil, da pozitivne in negativne lastnosti, ki jih tvorijo častniki, temeljijo na nepovezanih lastnostih, ki so povezane s fizičnimi vtisi.
Na primer, visokega in privlačnega podrejenega so dojemali kot najbolj inteligentnega. Bil je tudi splošno "boljši" od ostalih. Thorndike je ugotovil, da fizični nastopi najbolj vplivajo na določanje naših splošnih vtisov o značaju druge osebe.
Teorija
Splošna osnova Thorndikeove teorije je, da ljudje ponavadi ustvarjajo splošen vtis o osebnosti ali lastnostih nekoga, ki temelji na eni nepovezani lastnosti. Posledica tega je lahko pozitivno ali negativno zaznavanje. V obeh primerih lahko takšna subjektivna presoja negativno vpliva na vašo sposobnost kritičnega razmišljanja o drugih lastnostih osebe.
Thorndikejevo delo je razvil drug psiholog, Solomon Asch. Teoretiziral je, da se način oblikovanja mnenj ali pridevnikov o drugih zelo opira na prvi vtis.
Torej, pozitiven prvi vtis nekoga lahko pomeni, da dajete pozitivne predpostavke o njihovih spretnostih in sposobnostih. Negativni prvi vtis bi lahko pomenil, da napačno domnevate, da ima oseba negativne lastnosti, kot sta lenoba ali apatija.
Učinek halo v vsakdanjem življenju
Čeprav bo učinek halo za vas morda nov izraz, je prisoten v skoraj vseh vidikih vašega vsakdanjega življenja. Sem spadajo situacije, ki vključujejo:
- ljudi, ki se vam zdijo privlačni
- svoje delovno mesto
- šola
- kako se odzivate na marketinške kampanje
- medicine in zdravstva
Spodaj preberite več informacij o tem, kako se lahko pojavi učinek halo v vsakem od teh primerov.
Privlačnost
Ker halo učinek temelji predvsem na prvih vtisih in fizičnem videzu, je smiselno, da lahko teorija vpliva na našo privlačnost za druge ljudi.
Na primer, pretirana fraza, "ljubezen na prvi pogled", je pogosto povezana s pozitivnim fizičnim videzom, zaradi katerega lahko verjamete tudi drugim pozitivnim stvarem o tej osebi.
Predstavljajte si, da ste v kavarni. Tukaj vidite nekoga, ki je oblečen in se vam zdi fizično privlačen. Lahko domnevate, da so pametni, smešni in imajo dobro delovno etiko.
V isti kavarni boste morda videli drugo osebo v vadbeni opremi. Čeprav niso nujno tako dobro sestavljeni kot prva oseba, ki jo vidite, boste morda še vedno imeli pozitivne lastnosti tega neznanca. Morda mislite, da so pridni, fit in srečni.
Tretja oseba, ki jo srečate v kavarni, se je morda ravno prebudila; njihova oblačila so razbarvana, lasje pa povlečeni nazaj. To bi bil lahko težje delujoča oseba kot prvi posameznik in morda bolj fit in srečnejši od drugega. Vendar jih morda dojemate kot lene, neorganizirane in apatične.
Delovne situacije
Halo učinek redno deluje tudi na delovnih mestih. Lahko domnevate, da ima formalno oblečen sodelavec dobro delovno etiko. Na drugi strani je mogoče oceniti, da drugi sodelavec v priložnostnih oblačilih nima enake delovne etike, čeprav bi to lahko bilo popolnoma neresnično.
Na podlagi stopnje izobrazbe lahko opazimo enake učinke. Ena klasična študija na univerzitetni ravni je preizkušala percepcijo študentov tako za visoko uvrščenega profesorja kot gostujočega predavatelja. Na podlagi teh naslovov so študentje z višjimi uvrstitvami sklenili pozitivne povezave, ki preprosto niso bile resnične, vključno z višjo višino.
Šola
Koncepti prvih vtisov, identitete in poznavanja lahko tudi spodbudijo halo učinek v šolah. Na primer, obstaja nekaj dokazov, da zaznavanje privlačnosti lahko vodi v višje ocene v šoli. Vendar pa druge študije, ki ne kažejo takšne povezave.
Drug primer je povezan z višjimi akademskimi dosežki, ki je morda povezan s poznavanjem imen. V eni klasični študiji so učitelji ocenili eseje, ki so jih napisali peti razredniki. Učitelji so esejem dodelili višje ocene učencem s splošnimi, priljubljenimi in privlačnimi imeni v primerjavi z eseji učencev z redkimi, nepriljubljenimi in neprivlačnimi imeni.
Trženje
Ni skrivnost, da tržniki uporabljajo obsežne metode, da nas manipulirajo kot potrošnike, tako da kupujemo njihove izdelke ali storitve. Uporabljajo lahko celo halo učinek.
Ali ste na primer ugotovili, da vas izdelek ali storitev bolj privlači, ker ga vaša najljubša zvezdnica "potrdi"? Zaradi vaših pozitivnih občutkov do te zvezdnice lahko tudi vse, s čimer se znanost poveže, dojemate kot pozitivno.
Način, kako blagovna znamka označuje in trži njihove izdelke, lahko tudi določi, ali vam je končni rezultat všeč. Na primer, raziskava o hrani, objavljena v Food Research International, je označila, da so isti prehrambeni proizvodi (jogurt, krompirjev čips, sok) "organski" ali "običajni". "Ekološki" izdelki so bili na splošno deležni višjih ocen in potrošniki so bili pripravljeni plačati več.
Zdravilo
Žal se lahko halo učinek pokaže tudi na področju medicine. Zdravnik lahko na primer presodi pacienta na podlagi nastopov, ne da bi najprej opravil teste.
Prav tako je mogoče presojati zdravje nekoga na podlagi prvega vtisa. Na primer, osebo, ki ima "zdrav sijaj", lahko povežete kot nekoga, ki je vesel. To morda ni ali ne.
Morda nekoga, ki je mršav, napačno povežete kot nekoga, ki ima popolno zdravje, ali obratno. En pregled študij sega tako, da "privlačnost zavira natančno prepoznavanje zdravja."
Lahko prepoznate svojo pristranskost?
Glede na to, koliko vpliva halo v našem življenju, je težko razlikovati pristranskosti od dejstev. Za zmanjšanje takšnih subjektivnih mnenj lahko aktivno delate tako, da naredite pozitivne korake k objektivnejšemu razmišljanju o drugih.
Ker učinek halo teoretizira, da ljudje hitro presojajo druge na podlagi prvih vtisov, je koristno, da upočasnite svoj miselni proces.
Prej smo govorili o vašem teoretičnem sodelavcu Daveu in o tem, kako vas je vaš šef vprašal o njegovih vodstvenih sposobnostih. Namesto da bi hiteli z odgovorom, povejte svojemu šefu, naj vam da dan, da boste lahko v celoti obdelali njihov predlog.
Potem lahko razmislite o pogovoru z Daveom, da bi res videli, ali bi bil dober vodja ekipe. Upočasnitev in zbiranje vseh dejstev vam lahko pomaga preprečiti morebitne škodljive stranske učinke halo učinka.
Spodnja črta
Vsi smo doživeli učinek halo, kjer sodimo o drugi osebi - bodisi pravilno bodisi nepravilno - na podlagi enega atributa. Zavedanje tega pojava vam lahko pomaga razbiti tak subjektivni cikel.
Ne samo, da boste sprejemali bolj informirane, objektivne odločitve, ampak boste tudi boljši človek zanjo.
