Opredelitev
Zunanja motivacija je vedenjsko usmerjeno vedenje. Gre za vrsto operacijskega kondicioniranja. Kondicioniranje izvajalca je oblika spremembe vedenja, ki uporablja nagrade ali kazni za povečanje ali zmanjšanje verjetnosti, da se bodo določena vedenja ponovila.
Pri zunanji motivaciji se kot motivacija za posebne dejavnosti uporabljajo nagrade ali druge spodbude - kot pohvale, slava ali denar. Za razliko od intrinzične motivacije zunanji dejavniki vodijo to obliko motivacije.
Plačilo za opravljanje dela je primer zunanje motivacije. Morda boste uživali v dnevu za kaj drugega kot za delo, vendar ste motivirani, da hodite na delo, ker za plačilo računov potrebujete plačilo. V tem primeru vas izredno motivira sposobnost, da si privoščite svoje vsakodnevne stroške. V zameno delate določeno število ur na teden, da prejemate plačilo.
Zunanja motivacija nima vedno oprijemljive nagrade. To je mogoče tudi z abstraktnimi nagradami, kot so pohvale in slave.
V nasprotju s tem je lastna motivacija, kadar notranje sile, kot sta osebna rast ali želja po uspehu, spodbudijo vašo nalogo za dokončanje naloge. Notranja motivacija je običajno močnejša spodbuda za vedenja, ki zahtevajo dolgoročno usmrtitev.
Primeri zunanje motivacije
Zunanjo motivacijo lahko uporabite, če vas motivirate, da počnete različne stvari. Če obstaja znana nagrada, vezana na nalogo ali izid, boste morda izredno motivirani za dokončanje naloge.
Primeri zunanjih zunanjih nagrad vključujejo:
- tekmujejo v športu za trofeje
- dokončanje dela za denar
- popusti za zvestobo strank
- kupite enega, dobite eno brezplačno prodajo
- pogoste nagrade za letake
Primeri psiholoških zunanjih nagrad vključujejo:
- pomagati ljudem za pohvalo prijateljev ali družine
- delati za pozornost bodisi pozitivno bodisi negativno
- opravljanje nalog za javno priznanje ali slavo
- delati naloge za izogibanje sodbi
- dokončanje tečaja za ocene
Ali je učinkovit?
Zunanja motivacija je pri nekaterih ljudeh morda bolj učinkovita kot pri drugih. Za to obliko motivacije so morda tudi bolj primerne nekatere situacije. Za nekatere ljudi so prednosti zunanjih nagrad dovolj, da motivirajo kakovostno neprekinjeno delo. Za druge so vrednosti, ki temeljijo na vrednosti, bolj motivirajoče.
Zunanjo motivacijo je najbolje uporabiti v okoliščinah, ko se nagrada uporablja dovolj zmerno, da ne izgubi vpliva. Vrednost nagrade se lahko zmanjša, če se nagrada dodeli preveč. To včasih imenujemo tudi učinek prekomerne porabe.
Učinek presežka se zgodi, ko se dejavnost, ki jo že uživate, nagradi tako pogosto, da izgubite zanimanje. V eni izmed raziskav so raziskovalci pogledali, kako se 20-mesečniki odzivajo na materialne nagrade v primerjavi z njihovimi odzivi na socialne pohvale ali brez nagrade. Raziskovalci so ugotovili, da je skupina, ki je prejela materialne nagrade, manj verjetno, da bi se tudi v prihodnosti lotila enakega koristnega vedenja. To kaže, da se lahko učinek prekomerne porabe začne že v zgodnji starosti.
Obstaja nekaj dokazov, da prevelika količina zunanjih nagrad lahko povzroči zmanjšanje lastne motivacije. Vendar se vsi raziskovalci ne strinjajo. Idejo so prvič raziskali v študiji, objavljeni leta 1973.
Med študijem so bili nekateri otroci nagrajeni za igranje s flomastri. To je bila dejavnost, v kateri so že uživali. Drugi otroci niso bili nagrajeni za to dejavnost. Po nadaljevanju nagrade se skupina za nagrajevanje ni več hotela igrati s flomastri. Udeleženci študije, ki niso bili nagrajeni, so še naprej uživali v igranju s flomastri.
Metaanaliza iz leta 1994 je našla malo dokazov v podporo sklepom iz študije iz leta 1973. Namesto tega so ugotovili, da zunanja motivacija ne vpliva na dolgoročno uživanje v dejavnostih. Vendar je nadaljnja metaanaliza, objavljena leta 2001, našla dokaze v podporo prvotni teoriji iz leta 1973.
Nazadnje je z nedavno metaanalizo iz leta 2014 ugotovilo, da ima zunanja motivacija le negativne rezultate v zelo specifičnih situacijah. Toda v večini je lahko učinkovita oblika motivacije.
Glede na to, kako se uporablja, je možno, da bi zunanja motivacija imela dolgoročne negativne učinke. Verjetno je učinkovita metoda, če jo uporabljamo poleg drugih oblik motivacije.
Kakšne so slabosti uporabe zunanje motivacije?
Glavna pomanjkljivost uporabe zunanje motivacije je vedeti, kaj storiti, ko nagrade ni več ali je vrednost izčrpana. Obstaja tudi možnost odvisnosti od nagrade.
Uporabnost zunanjih motivatorjev je treba oceniti za vsak primer posebej in posebej.
Zunanja motivacija in starševstvo
Zelo malo raziskav je raziskalo dolgoročne učinke nenehne zunanje motivacijske uporabe pri otrocih. Zunanja motivacija je lahko koristno orodje za starše pri učenju otrok nalog in odgovornosti.
Nekateri zunanji motivatorji, kot sta podpora in spodbuda, so lahko dodatek k starševskim praksam. Nekatere nagrade pogosto odvračajo, ker lahko pozneje v življenju pride do nezdravih povezav z nagradami. Na primer, uporaba hrane kot nagrade lahko privede do nezdravih prehranjevalnih navad.
Pri majhnih razvojnih nalogah so lahko zelo koristni zunanji motivatorji, kot so pohvale. Na primer, uporaba pohval lahko pomaga pri vadbi na stranišču. Če uporabljate zunanje nagrade, jih poskusite sčasoma ukiniti, da vaš otrok ne postane odvisen od nagrade.
Odvzem
Zunanja motivacija je lahko koristna za prepričevanje nekoga, da opravi neko nalogo. Preden dodelite nagradno nalogo, je pomembno vedeti, ali je oseba, ki opravlja nalogo, motivirana z nagrado, ki jo ponuja. Zunanji motivatorji so lahko koristno orodje za pomoč otrokom pri učenju novih spretnosti, kadar se uporabljajo v zmernih količinah.
Za nekatere ljudi so psihološki zunanji motivatorji bolj privlačni. Za druge so zunanje nagrade privlačnejše. Pomembno pa si je zapomniti, da zunanja motivacija ni vedno učinkovita.
